2025年的家居行业半年报已基本闪现完结。纵不雅合座数据，多个细分品类事迹赫然承压。定制家居企业中，仅有我乐家居（维权）完结营收与净利润双增长；建材板块中的东方雨虹、北新建材，陶瓷卫浴领域的东鹏控股、箭牌家居等企业，也巨额面对营收负增长、利润空间收窄的挑战。家居卖场与掩饰装修企业相通未能避免，红星好意思凯龙、东易日盛等企业事迹抓续探底。然则，在一派低迷之中，软体家居板块却逆势敞开——顾家家居、梦百合、喜临门、匠心家居等6家企业不仅营收完结正向增长，净利润也同步进步，成为行业一抹亮色。

这一反差昭着的事迹发达，不禁令东谈主提问：软体家居缘何在行业极冷中开出似锦？

品类深耕+AI赋能，构筑产品增长护城河

软体家居的合座事迹发达，离不开耗尽趋势更变与企业计策调整的双重推动。后疫情期间，耗尽者对居家生活质地越发爱重，“健康寝息”“状态生活”逐步从潜在需求转换为骨子购买能源。软体家居企业紧扣这一趋势，抓续鼓动中枢品类的深耕与本事鼎新的参加。相较于定制家居的非标化高本钱、建材产品的工程依赖症，软体家居品类具备“高毛利、强鼎新、快迭代”的自然上风，而头部企业通过聚焦中枢品类、加快AI本事与产品和会，进一步放大了这一上风。

1、中枢品类强势解围，高毛利属性突显

从各企业品类发达来看，床垫、沙发等中枢品类成为营收增长的“压舱石”，且遍及保抓较高毛利率，为利润增长提供撑抓：

顾家家居2025年上半年，沙发、卧室产品、定制产品辩认完结收入56.7亿元、16.9亿元、5.5亿元，同比增长14.7%、10.4%、12.6%。其中，功能沙发动作高潜品类增长态势较好，推动沙发品类合座增长，而况毛利率清楚在36.05%。床垫品类表里销协同发力，外售增速卓越行业平均水平，卧室产品合座毛利率达42.81%，权臣高于行业均值。值得一提的是，床垫“1号垫系列”上半年零卖更是增长50%+。定制产品也相通继续增长态势，零卖订单增长13%。

梦百合床垫品类以22.47亿元营收孝敬超五成收入，同比增长11.67%，毛利率进步3.78个百分点至40.83%。卧具、床垫、电动床三大品类毛利率均在40%以上，成为盈利的抨击撑抓。

喜临门床垫品类以26.62亿元，营收领跑其他产品线，同比增长10%，其中自主品牌床垫零卖收入18.75亿元，同比大增19%。依托“净眠除醛本事”“0 胶床垫”等鼎新本事，产品溢价才略抓续进步，2025年Q2毛利率同比进步2.6个百分点至38.42%。此外，木质产物营收增速也荒谬拉风，上半年营收1.07亿元，同比增长115%。

慕念念床垫营收12.56亿元，同比增长1.25%，毛利率63.55%，同比增长1.79%。

慕念念

匠心家居聚焦智能电动沙发、智能电动床等细分品类，智能电动沙发营收13.24亿元，同比增长41.57%，毛利率38.47%；配件业务受益于卑劣需求增长，营收2.03亿元，同比激增115.19%，带动合座毛利率进步10.56%至38.04%。

趣睡科技床垫、枕头、被子&毯类产品辩认增长3.55%、47.48%、66.53%。

2、AI本事深度和会，激活增长新动能

面抵耗尽需求从“功能舒服”向“智能体验”的升级，软体家居企业加快布局AI本事与产品的和会，通过本事壁垒构建互异化竞争上风：

喜临门深刻产学研联结，与清华大学共建智谋寝息本事集中酌量中心，优化助眠算法与大模子架构；与强脑科技达成独家计策联结，发布“宝褓・BrainCo”AI床垫，鼎新性融入脑电本事，可及时监测寝息质地并调整床垫参数，AI产品矩阵抓续完善，新增aise宝褓云享系列、AI净眠E系列等产品线。

慕念念股份围绕“聚焦健康寝息、纵深打破AI、品牌世界发展”计策，通过品牌高端化、产品鼎新、作事升级、精益运营、国际培植等策略抓续增强中枢竞争力。阐明期内，其AI产品完结收入1.21亿，同比超三倍增长。

麒盛科技鼓动年产400万张智能电动床总部状貌，二期研发中心及分娩配套厂房展望2025年底投用，三期主体结构已完成外墙施工。状貌建成后坚忍化智能电动床的本事自主可控性，进步产品迭代才略，咫尺智能电动床关系产品营收占比高，是其中枢增长引擎。

顾家家居在智能沙发、智能床垫中植入传感器与智能律例系统，完结“语音律例拯救”“健康数据监测” 等功能，结合数字化零卖系统，为用户提供“产品+作事+数据”的全场景惩处决策。上半年，其智能类产品零卖较2024年H2环比增长18倍。

渠谈校正+供应链提效，夯实运营增长力

除了产品鼎新，渠谈优化与运营提效亦然软体家居企业保抓增长的要害。连年来，头部企业如顾家家居不休推动线上线下和会，在抖音、小红书等酬酢渠谈加强内容种草和直播带货，同期稳步拓展三、四线城市及县域门店收罗，拓宽商场遮掩。

1、全渠谈协同发力，零卖才略领跑行业

相较于定制家居依赖经销商、建材企业依赖工程渠谈，软体家居企业则构建了多元渠谈矩阵，其中零卖才略发达隆起。

线上渠谈方面，借力酬酢电商完结打破。梦百合线上销售营收11.7亿元，同比增长57.40%。其中境外线上发达强劲，营收从2022年的4.47亿元增长至2024年的14.36亿元，本年上半年，其境外线上营收9.91亿元，同比增长68.28%。

趣睡科技依托天猫、京东等平台稳守线上零卖。本年618时期，其智能产品GMV同比增长权臣，其中中枢旗舰产品（智能电动床、智能床头柜、智能沙发之类的）更是屡次蝉联天猫、京东智能床品类TOP3。

线下渠谈则以优化布局与店效进步并举。顾家家居鼓动“MSPI”渠谈模式，以和会店、场景店、专科店、交互店四类店态丰富矩阵布局。松抄本年上半年，顾家家居新渠谈面积净增8万平常米，老店焕新重装门店面积较同期增长了30%+，经销商库存盘活率进步40%+，店效增长15%。喜临门线下门店诡计5304家，较2024年底共减少214家，自主品牌零卖业务线下营收10.7亿元，同比增长30%。慕念念虽关闭近400家低效门店，但通过VMD 焕新升级与万象系、龙湖系优质商圈进驻，门店坪效取得赫然改善。

国际渠谈方面抓续发力，逐步成为增长“清楚器”。顾家家居上半年外售收入42.6亿元，同比增长9.6%，越南、墨西哥、好意思国国际基地产能渐渐开释，非好意思业务保抓较好增长，同期国际OBM业务在东南亚商场也初见生效。梦百合境外营收34.18 亿元，同比增长8.1%，其中北好意思、欧洲商场辩认增长7.63%、6.07%。中源家居通过越南基地完结好意思国业务全产能出口，非好意思商场在传统渠谈中占比达79.67%，欧洲跨境电生意务同比增长61.81%，有用分布单一商场风险。

2、供应链协同提效，本钱律例见生效

另一方面，软体家居板块在本钱律例与供应链协同方面也体现出一定上风。比较定制家居的非标高本钱、建材陶瓷的工程依赖性强等脾气，软体类产品的原材料如海绵、布料等价钱相对清楚，头部企业凭借界限化分娩和数字化治理系统进一步进步东谈主效与品效，缓解了外部环境带来的本钱压力。

界限化降本方面，顾家家居鼓动104项效本费运筹帷幄，通过汇集采购、精益分娩责难原材料本钱，上半年毛利率同比进步1.8pct至39.6%，销售、治理辩认同比减少0.4、0.7pct，组织东谈主效进步。

世界化布局上，中源家居越南基地“外采+克己”模式进步供应链敏捷性，阐明期内，其越南工场完结盈利160.39万元，同期物流用度呈着落趋势，有用缓冲地缘政事风险。

数字化赋能方面，顾家家居搭建智能自动化仓储与数字化供应链系统，有用缩小产销协同周期和库存盘活天数；喜临门通过集成CRM、SAP、MES、SRM 等系统，买通订单一体化分娩经过，最大限制完结制造过程中的工艺数据化、分娩自动化、信息自动化、物流自动化，使供应链治理更高效智能，完结订单响应速率进步，东谈主力本钱优化。

现款流造血才略隆起，抗风险底气足

软体家居企业的逆势增长，不仅体咫尺营收与利润的名义数据，更响应在现款流运筹帷幄的老成发达上，考虑活动现款流净额是企业“真金白银” 盈利才略的径直体现。2025 年上半年，头部软体家居企业现款流发达亮眼。

顾家家居考虑活动产生的现款流量净额10.94亿元，同比激增71.89%，主要收获于销售界限增长导致销售商品收到的现款加多，现款流界限比净利润还高，体现出强劲的 “造血才略”。梦百合考虑活动现款流净额2.48亿元，同比增长16.93%。匠心家居考虑活动现款流净额3.98亿元，同比增长63.94%，现款流增速高于营收增速。

与此同期，行业品牌汇集度正在不休进步。在经济波动期，耗尽者更倾向于礼聘口碑细腻、品牌领会度高的产品，像顾家、喜临门等头部企业凭借多年累积的品牌信任感和玄虚作事才略，抓续挤压中小品牌的糊口空间，完结硬人恒强的商场花式。这也进一步推动软体家居板块合座事迹老成朝上。

写在临了：

软体家居企业在2025 年上半年的逆势增长，为低迷的家居行业提供了 “穿越周期” 的范本。其中枢启示在于：聚焦用户确实需求，以产品鼎新构筑壁垒，以渠谈多元分布风险，以运营提效夯实根基。

虽然，软体家居企业并非毫无隐忧，原材料价钱波动、国际商场政策不笃信性、智能家居跨界竞争加重等挑战仍存。将来，唯有抓续深刻AI 本事赋能、优化世界化供应链布局、鼓动品牌年青化转型，能力确实完结 “似锦永续”。而关于扫数家居行业而言，软体家居的 “解围”也印证了：不管商场环境如何变化，纪念用户价值、坚抓弥远想法的企业，终将在周期波动中站稳脚跟，以致逆势成长。